Венчурлық капиталдың соңғы сүйіктісі - азық-түлік өнімдерін жылдам жеткізу индустриясы. Getir - жаһандық кеңеюде жаңа бәсекелестерінен асып түсуге тырысатын 6 жастағы түрік компаниясы.
Лондон - Лондонның орталығындағы Uber Eats, Just Eat және Deliveroo велосипедтері мен скутерлерінің арасында қатынайтын жаңа қатысушы шоколад батонкаларына немесе балмұздаққа деген құмарлықтарыңызды бірден қанағаттандыруға уәде береді: түрік Getir компаниясы азық-түліктеріңізді 10 минут ішінде жеткізетінін айтады. .
Гетирдің жеткізу жылдамдығы жақын маңдағы қоймалар желісінен келеді, бұл компанияның соңғы таңғажайып кеңею жылдамдығына сәйкес келеді. Модельді Түркияда бастағаннан кейін бес жарым жыл өткен соң, ол осы жылы Еуропаның алты елінде кенеттен ашылып, бәсекелеске ие болды және 2021 жылдың соңына дейін АҚШ-тың кем дегенде үш қаласында, соның ішінде Нью-Йоркте жұмысын бастайды деп күтілуде. бар болғаны алты айда Гетир осы індетке қарсы тұру үшін 1 миллиардқа жуық доллар жинады.
Гетирдің негізін қалаушы Назем Салур (бұл сөз түрік тілінде «әкелу» дегенді білдіреді. мағынасын білдіреді) «Біз көп елдерге бару жоспарымызды тездеттік, өйткені біз мұны жасамасақ, оны басқалар жасайды», - деді. «Бұл уақытпен жарыс».
Сәруер мырза артына қарап, дұрыс айтты. Бір ғана Лондонда соңғы бір жылда азық-түлік өнімдерін жылдам жеткізумен айналысатын бес жаңа компания көшеге шықты. Glovo - мейрамхананың тамақтануын және азық-түлік өнімдерін ұсынатын 6 жастағы испандық компания. Сәуір айында 5 миллиард доллардан астам қаражат жинады. Бір ай бұрын Филадельфиядағы Гопуфф инвесторлардан қаражат жинады, соның ішінде SoftBank Vision Fund 1,5 миллиард доллар.
Пандемия кезінде үйлер айлар бойы жабылып, миллиондаған адамдар азық-түлік өнімдерін онлайн жеткізуді пайдалана бастады. Шарап, кофе, гүлдер және макарон өнімдерін қоса алғанда, көптеген нәрселерді жеткізуге жазылулар көбейді. Инвесторлар осы сәтті түсіріп, сізге қажет нәрсені тез емес, бірнеше минут ішінде, мейлі ол нәресте жөргегі, мұздатылған пицца немесе мұздатылған шампан бөтелкелері болсын, әкелетін компанияларға қолдау көрсетті.
Азық-түлікті жылдам жеткізу - венчурлық капитал субсидиялайтын сәнді толқынның келесі қадамы. Бұл ұрпақ бірнеше минут ішінде такси қызметіне тапсырыс беруге, Airbnb арқылы арзан виллаларда демалуға және сұраныс бойынша көбірек ойын-сауық беруге дағдыланған.
«Бұл тек байларға ғана арналған емес, бай, бай ысырап ете алады», - деді Сәруер мырза. «Бұл қолжетімді премиум», - деп қосты ол. «Бұл өзіңізді емдеудің өте арзан әдісі».
Азық-түлік жеткізу өнеркәсібінің табыстылығы қиын болды. Бірақ PitchBook деректеріне сәйкес, бұл венчурлық капиталистерге 2020 жылдың басынан бері азық-түлікті онлайн жеткізуге шамамен 14 миллиард доллар инвестициялауды тоқтатқан жоқ. Тек осы жылдың өзінде Гетир қаржыландырудың үш кезеңін аяқтады.
Getir тиімді ме? — Жоқ, жоқ, — деді Сәруер мырза. Оның айтуынша, бір-екі жылдан кейін қауымдастық пайдалы болуы мүмкін, бірақ бұл бүкіл компания қазірдің өзінде табысты дегенді білдірмейді.
Азық-түлік технологиясы саласын зерттейтін PitchBook сарапшысы Алекс Фредерик бұл сала блиц кеңею кезеңін бастан кешіріп жатқан сияқты екенін айтты. (Рид Хоффман) кез келген бәсекелестен озып тұрған қызмет көрсету үшін бәсекелесетін компанияның жаһандық тұтынушы базасын сипаттау үшін жасалған. Фредерик мырза қазіргі уақытта компаниялар арасында үлкен бәсекелестік бар, бірақ көп айырмашылық жоқ деп қосты.
Гетирдің алғашқы ірі инвесторларының бірі Майкл Мориц болды, миллиардер венчурлық капиталист және Sequoia Capital серіктесі, ол Google, PayPal және Zappos-қа алғашқы ставкаларымен танымал. «Гетир менің қызығушылығымды тудырды, өйткені мен бірде-бір тұтынушыдан тапсырысты тым тез алды деп шағымданғанын естімедім», - деді ол.
«Он минуттық жеткізу қарапайым болып көрінеді, бірақ жаңадан келгендер қаражат жинау бизнестің ең оңай бөлігі екенін түсінеді», - деді ол. Оның айтуынша, Гетирге оның операциялық мәселелерін шешуге алты жыл - «біздің әлеміміздің мәңгілігі» қажет болды.
Осыған қарамастан, бүкіл әлем бойынша қала көшелері әлі де азық-түлік жеткізу қызметтеріне толы. Бәсекелестік күшейген сайын Лондондағы Gorillas, Weezy, Dija және Zapp сияқты экспресс-компаниялар өте үлкен жеңілдіктер ұсынуда. Бірде Гетир 10 пенске (шамамен 15 цент) құны 15 фунт (шамамен 20,50 АҚШ доллары) тұратын тағам ұсынды.
Бұған азық-түлік тауарлары (мысалы, Deliveroo) кірген алып кету қызметтері кірмейді. Содан кейін, баяу жылдамдыққа қарамастан, қазір жеткізу қызметтерін ұсынатын супермаркеттер мен бұрыштық дүкендер, сондай-ақ Amazon супермаркет қызметтері бар.
Науқан аяқталғаннан кейін пайдаланушылар жеткілікті күшті әдеттер немесе брендке жеткілікті адалдық орната ма? Түпкілікті пайда қысымы бұл компаниялардың барлығының аман қалмайтынын білдіреді.
Салур мырза азық-түлікті жылдам жеткізуде бәсекелестіктен қорықпайтынын айтты. Ол бәсекелестікке толы супермаркеттер желісі сияқты әр елде бірнеше компания бар деп үміттенеді. Америка Құрама Штаттарында 43 штатта жұмыс істейтін және 15 миллиард долларға бағаланатын Гопуфф күтіп тұр.
59 жастағы Сәруер ұзақ жылдар бойы жабық зауытты сатып, кейін кәсіппен айналысты. Содан бері оның басты назары жылдамдық пен қалалық логистика болды. Ол 2015 жылы Стамбұлда тағы екі инвестормен бірге Getir компаниясын құрды, ал үш жылдан кейін адамдарды үш минутта көлікпен қамтамасыз ете алатын рейдтер қолданбасын жасады. Осы жылдың наурыз айында Гетир 300 миллион АҚШ долларын жинаған кезде компания 2,6 миллиард АҚШ долларына бағаланып, Түркияның екінші бір мүйізі атанды, ал компания 1 миллиард АҚШ долларынан астам бағаланды. Бүгінгі таңда компания 7,5 миллиард долларға бағаланады.
Алғашқы күндері Гетир 10 минуттық мақсатына жету үшін екі әдісті қолданып көрді. 1-әдіс: Компанияның 300-ден 400-ге дейінгі өнімі жүріп келе жатқан жүк көлігінде сақталады. Бірақ тұтынушыға қажет өнімдердің саны жүк көлігінің сыйымдылығынан асып түседі (қазір компания оңтайлы саны 1500-ге жуық деп есептейді). Фургонды жеткізу тоқтатылды.
Компания 2-әдісті таңдады: электрлік велосипедтер немесе мопедтер арқылы қараңғы дүкендер деп аталатын сериялардан (клиенттерсіз қоймалар мен шағын супермаркеттер қоспасы), азық-түлік сөрелерімен қапталған тар жолдар арқылы жеткізу. Лондонда Гетирдің 30-дан астам қара дүкені бар және қазірдің өзінде Манчестер мен Бирмингемде жөнелтуді бастады. Ол ай сайын Ұлыбританияда шамамен 10 дүкен ашады және осы жылдың соңына дейін 100 дүкен ашады деп күтілуде. Салур мырзаның айтуынша, үлкен дүкен емес, көп тұтынушылар көп дегенді білдіреді.
Мәселе мынада - бұл мүліктерді табу - олар адамдардың үйлеріне жақын болуы керек - содан кейін әртүрлі жергілікті билік органдарымен айналысады. Мысалы, Лондон осындай 33 комитетке бөлінген, олардың әрқайсысы рұқсаттар мен жоспарлау шешімдерін шығарады.
Лондонның оңтүстік-батысындағы Баттерси қаласында бірнеше заңсыз дүкендердің менеджері Вито Парринелло азық-түлік жеткізушілеріне жаңа көршілеріне кедергі жасамауға бел буады. Қараңғы дүкен жаңадан салынған пәтердің артына жасырылған темір жол аркасының астында орналасқан. Күтіп тұрған электр скутердің екі жағында «Темекі шегуге, айқайлауға, қатты музыкаға болмайды» деген жазулар бар.
Ішінде сіз қызметкерлерге тапсырыстар келетінін хабарлау үшін үзік-үзік қоңырауларды естисіз. Таңдаушы себетті таңдап, заттарды жинап, шабандоз пайдалануы үшін сөмкелерге салады. Бір қабырға тоңазытқыштармен толтырылды, оның бірінде тек шампан ғана болды. Кез келген уақытта дәлізде екі-үш теруші бар, бірақ Баттерсиде атмосфера тыныш және тыныш, бұл олардың қозғалыстары екіншісіне дәл келетіндіктен алыс. Соңғы күнде тапсырысты орау үшін орташа уақыт 103 секундты құрады.
Парринелло мырза жеткізу уақытын қысқарту дүкеннің тиімділігін талап ететінін айтты - бұл тұтынушыларға төбелескен драйверлерге сенбеу керек. «Мен олардың көшеде жүгірудің қысымын сезінгенін де қаламаймын», - деп қосты ол.
Айта кету керек, Getir қызметкерлерінің көпшілігі демалыс ақысы мен зейнетақысы бар толық уақытты жұмысшылар, өйткені компания Uber және Deliveroo сияқты компаниялардың сотқа түсуіне себеп болған гиг эконом моделінен аулақ. Бірақ ол икемділікті қалайтын немесе қысқа мерзімді жұмыс іздейтін адамдар үшін келісімшарттар ұсынады.
«Егер бұл жұмыс келісім-шарт болмаса, ол жұмыс істей алмайды деген ой бар», - деді Салур мырза. «Мен келіспеймін, ол жұмыс істейді». Ол былай деп қосты: «Сіз супермаркеттер желісін көргенде, осы басқа компаниялардың барлығы жұмысшыларды жалдаған және олар банкротқа ұшырамайды».
Мердігерлердің орнына қызметкерлерді жалдау адалдықты тудырады, бірақ бұл бағамен келеді. Getir көтерме саудагерлерден өнімді сатып алады, содан кейін ірі супермаркет бағасынан 5% - 8% жоғары ақы алады. Ең бастысы, бағасы жергілікті шағын дүкеннің бағасынан әлдеқайда қымбат емес.
Салур мырза Түркиядағы қараңғы дүкендердің 95 пайызының тәуелсіз франшизалар екенін айтып, бұл жүйенің жақсы менеджерлер шығара алатынына сенетінін айтты. Жаңа нарық жетілгеннен кейін, Getir бұл модельді жаңа нарыққа шығаруы мүмкін.
Бірақ бұл жыл қарбалас. 2021 жылға дейін Гетир тек Түркияда жұмыс істейді. Осы жылы Гетир Англиядағы қалалардан басқа Амстердам, Париж және Берлинге де кеңейді. Шілде айының басында Гетир өзінің алғашқы сатып алуын жасады: Испания мен Италияда жұмыс істейтін басқа азық-түлік жеткізуші компания Blok. Ол бес ай бұрын ғана құрылған.
Хабарлама уақыты: 18 қазан 2021 ж